浅谈销售
文章出处://www.abjngd.com 作者:销售部——司文文 人气: 发表时间:2014年03月13日
销售是一门技巧,销售是一个手段,销售产品就像在销售自己一样,好的销售员不一定要熟练产品知识,不一定要多么聪明,只要你懂得如何去销售,只要你有销售热情,一切就会变的简单。
如果有人问销售是什么,做销售怎么样?我想很多人都会说销售要能说,销售很锻炼人等,有的人说一个好的销售员甚至可以把死的给说成活的,说到你不得不信,说到你心花怒放,说到你不买不行。
那我们今天销售就来谈谈销售的一些相关事项吧。销售是有规律可循的,其实就像是拨打电话号码。次序是不能错的,销售的基本流程是大家所熟知的,今天给大家分享下做销售的招数:
一、销售准备:
销售准备是十分重要的,也是达成交易的基础,销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养,对产品的理解、心态。个人对企业文化的认同,对客户的了解等等,它涉及的项目太多,
二、调动情绪,就能调动一切:
良好的情绪管理(情商),是达至销售成功的关键,因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种状态,是一种职业修养,是见到客户时马会少年宫形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪见客户,那是浪费时间,甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折,只要见到客户就应该立即挑这个过来,否则宁可在家休息,也不要去见你的客户。
因而在我们准备拜访客户的时候,一定要将情绪调整到巅峰状态。那么我们怎么才能把情绪调整巅峰状态呢?怎样才能掌握这种状态呢?
忧虑时,想到最坏情况:在人生中快乐是自找的,烦恼也是自找的,如果糯米不给自己寻找烦恼,别人永远也不可能给你烦恼。又来并不能够解决问题。忧虑的最大坏处,就是会毁了我们集中精神的能力,因而当出现忧虑情绪时,勇敢面对,然后找出万一失败可能发生的最坏情况,病让自己能够接受,就好了。
编辑推荐:销售忌讳之谈不问