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名牌的诞生

文章出处://www.abjngd.com 作者:韩静静 人气: 发表时间:2013年05月31日

[文章内容简介]:S和刚招来的19名推销员整整齐齐坐在板凳上,听了经理的训导之后,精神大振。实际上,根本不用事先熟悉工作环境,因为公司在半个小时之后才正式挂牌。“而他们这20名开天辟地的元老,之所以在数百人中被选中,是因为具备了当老板的素质。”经理说到这里时,语气十分郑重。

S上班的第一天,对环境还没有完全熟悉,就聆听了策划部经理的一番知心话。

S和刚招来的19名推销员整整齐齐坐在板凳上,听了经理的训导之后,精神大振。实际上,根本不用事先熟悉工作环境,因为公司在半个小时之后才正式挂牌。而他们这20名开天辟地的元老,之所以在数百人中被选中,是因为具备了当老板的素质。经理说到这里时,语气十分郑重。

不过,经理又说了,她只聘用他们一个月的时间,如果他们做得好,那么一个月之后,他们就可以另谋高就,自当老板。

然后,经理给大家分——成甲乙两组,每组10人。甲组负责中区、西区、东区和以523国道为界的东面镇区的大小医院和药店。乙组负责其余地区的大小医院和药店。

工作内容很简单,出去什么东西都不用带,只需说几句话就行了。

多好的工作,让人不能不赞叹。

至此,S也明白了,原来自己的工作和医药有关。从此;S每天都装扮成患者,轮流到各个医院和药店去,只需问几遍有没有甘露口服液就完了。如果对方问起甘露口服液是什么,就照着经理提供的单子背一遍内容。唯一要注意的是,背的时候不能太流利,更不能让任何人看到这张单子。

如此简单,S很快就掌握了工作技巧。10天来,S一直兢兢业业地忙碌着,他严格按照经理的嘱咐,每个医院和药店都去过6次以上。在询问的时候,还十分逼真地表现出急需这种口服液的样子。走时,再把他们的电话号码一一记录下来,时不时地打电话过去,询问甘露口服液有没有到货……

S之所以做得这样认真,不是因为工资高,而是想检验一下,自己一个月之后是不是真的有本事做老板。这个诱惑可是太大了!

10天后,经理指示,甲乙两个组的人员开始互相调换工作区域。这次不是去询问有没有甘露口服液了,而是直接背上装满24个小瓶子的箱子去推销。每个医院和药店都要去,绝不能落下一家。推销越多奖金越高。

又是10天过去了,20人中就连最差的也推销出去了50箱,有的医院和药店在10天之内就进了5次货。这10天中,媒体也没闲着,报纸、电台、电视台都在宣传甘露口服液。

一年后,甘露口服液普及到了全国,广告也做到了中央级的电视台。包括S在内的20名元老都成了地区代理商,红极一时。

一个名牌就这样诞生了。

本文关键词:医药,推销员,兢兢业业
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