汪中求：不主张创业，虽然就业很难

文章出处：//www.abjngd.com 作者：汪中求 人气： 发表时间：2010年02月04日

不主张创业，虽然就业很难

——2006年在母校《社会不知道你是谁》的演讲（续2）

刚才我接受了咱们《九江学院报》的一个小记者的采访。她问我“你对现在大学生自主创业是怎么看的？”我说我是反对的。当然中央现在在提倡，我不反对中央，但我反对这种提法。我并不主张大学生更多的去创业。我自己是创过业的，大学生刚刚毕业就搞创业，绝大多数人一定会失败。因为在这个社会没有这么容易。你想想，走向社会的那一批人，智商低于我们吗？哪个领域是空白？哪个领域的竞争那么弱呢？哪个领域等着我们拿什么优势去竞争呢？你倒是有金钱优势呢，还是有专业技术优势呢，还是有管理能力优势呢，还是企业管理当中都不能缺的综合优势呢？没有。我不赞成大学生过多的去考虑自主创业，尤其是在读书的时候就在想，绝大多数是在妄想，是奢谈。当然，确实有人成功了，比如比尔·盖茨大学没读完，就出去了，而且非常成功，那些老牌的资本家没一个人搞得过他，对不对？这是事实。但是你要知道，全球毕竟只有一个比尔·盖茨，绝大多数人还是要先按部就班的走一段才行。对于多数人而言，你连打工都没学会，就不可能学会当老板。当然少数天才跟我不一样，另当别论。天才毕竟极少，我不太相信有太多的天才，我当然也不愿意相信我的学弟学妹们更多是天才，这不现实。老实告诉大家，假设你卖煮茶蛋，要办公司来卖的话，会有18顶盖帽来找你,你有没有足够的勇气来迎接不同部门的敲诈？当然我们不能统一讲敲诈。但社会的复杂性是我们这些还没有走出校门的同学目前想象不到的。很多事情，事非经过不知难。

我下海第一站做什么？那是1992年，我从报纸上看到一篇文章，题目叫做《东风吹来满眼春》，就是后来所谓的“南巡讲话”。我看了这个报纸之后，我就想，我不能再在内地这么呆了，我应该走向前沿，我应该知道什么叫市场，我应该知道什么叫市场经济，我应该知道哪里叫前线。所以，我就毅然辞职了。我最早工作的地方，在永修的云山垦殖场。我下海，放弃了很多的东西，比如说，我的职务、我的档案、我住的房子、我太太的工作，全部被迫放弃了。到现在我拿到的身份证还是永修县国营云山垦殖场的。

真的下海之后，我才发现准备很不充分，虽然当时我已经接近30岁了。我当时甚至想到，万一找不到工作我就到一个小学去教书，我原来在云山中学教书，应该是过得去，对做老师那个时候的我还有点自信。因此，凭着这个最后的底线，我下海了。但当我去企业找工作的时候才发现，几乎没有工作让我做，或者说几乎没有工作适合我。第一，财务我不懂；第二，那个时候没有人力资源这个概念，但有人事管理，人事管理都是老板很贴心的人，我没有份；第三，工程技术我完全不懂，因为我学中文的。我能做什么呢？我唯一能做的，是做秘书。但是资本家不要29岁的老男秘。因此，只有一个选择，做业务员。因为那个时候还没有营销专业，全社会还没有合格的业务员，在不合格的人当中，我有一定的社会经验，有一定的与人沟通的能力，有一点点口才。那个时候认为业务员就是嘴皮子薄，能说会道，脸皮厚，就什么困难都不怕，敢说就可以了。我毕竟当了几年的老师，还当了两年的秘书。当秘书给我最大的帮助是两条：第一条，知道什么叫察言观色。以前当老师根本就不知道，当老师和校长是很平等的，不是太在乎察言观色；第二条，当秘书的时候，我学会了怎么伺候别人，以前当老师我不伺候别人。所以，我是凭着这么一点点社会交往的基本功，下海了。

到现在为止我还记得当时我的老板第一天跟我讲的话，当然不是跟我一个人讲，而是跟一批从内陆招来的人讲话，也算培训。这个老板跟我们第一次对话就说：“在座的大陆仔（叫‘大陆仔’，非常鄙视的），你们这批大陆仔到我这里来打工，你都可以舞弊（就是都可以搞名堂，搞他的钱），但是只要我们发现你舞弊，立马给我滚蛋。下午3点钟说你要走开，5点钟就不能看到你这个人，晚上7点钟就没有你睡的床铺”。就是这样的，非常绝情。我们有些同事中午还在跟我们的主管喝酒，聊天，还是哥们，到了下午2点钟秘书告诉他，你被辞退了，晚上就不能住在这里。住在哪儿，那不是我的事，因为企业没有社会福利责任。

我给大家讲一个案例，发生在南京。在2005年的12月27号，有一个大学生，开了一个新闻发布会，在一个大学城。他讲的话我学给大家听听：“卖一部手机赚200块钱，大学城每天有300部的需求，大学城12万学生，每人每年换一部2000元的手机，那么一年就是2.4亿的市场。”我认为这小子有点扯淡，这个市场跟你有什么关系啊？第一，一部手机真的能挣200吗？第二，每天真的都能卖300部吗？第三，12万人都在用手机吗？第四，用的都是2000块钱的手机吗？就算这些全是对的，2.4亿的市场你能得多少呢？也许你一部也卖不动。

当然，我也发现，有些培训师给我们大学生讲课的时候，也是毫不负责任的，动不动就说中国的市场多大，“你看13亿人，一个人赚一块钱，哇，13个亿”。这话讲得多没有意义啊！你要想13亿人都知道你都是不容易的事情。现在李宇春都不一定有13亿人知道，汪中求也没有13亿人知道，3亿人也没有，3000万，可能。你想那么多人知道都是不可能的事情，何况还要到人家身上去挣一块钱。凭什么呢？现在谁愿意无缘无故的让你挣一块钱？现在要饭要一块钱都很困难。我们把事情想得太简单了。因此，我并不主张在座的学弟和学妹们老是想怎么去创业，恐怕更多的首先要想到打工。

今天我们的小记者还问我一个问题：你认为实用主义对不对？当时我就回答说，实用是必要的，但实用主义是另外一回事，是不一样的。你当然要考虑实用，大家要认识到一个问题，人的一生最大爱好是什么呢？活着。太简单了，但是却有很多人忘了，忘了自己最重要的爱好是活着。所以，我们对社会的严酷性是认识不充分的。在这种背景下，我提出“快速适应社会的能力就是素质”的观点。

“什么叫适应呢？”第一，尊重你认为智商低于你的人。比如说，大家知道，我今天会来。肯定有同学会想，那个家伙也不过如此。但是，不过如此你也要听，因为他有他的东西。你可能认为他的智商低，但是他未必就低，就算低他也在有些方面比你强。这个智商比你低的人，他的定力比你好，他的持久性比你好，他很有可能以后比你更加厉害，信不信？你千万不要瞧不起一个智商低于你的人，有可能到后来你会为他打工，这是完全可能的。真的老板不一定是智商最高的。所以第一个事情就是去尊重你认为智商低于你的人。第二，遵从你认为不正确的游戏规则。这社会上有些规则，你认为是不对的，不对你也得去遵守，没有办法，你现在改变不了它，你没有能力去改变它。当你成为参天大树的时候，你才可以建议把哪个小树移走。但是当你在自己这么可怜的时候，你没有资格说这个话。所以，即使你认为不正确的规则——何况未必就不正确，你也必须去遵从它。这就是适应。

我认为现在社会的情况，对我们来说复杂性太大，未知性太多。我们应该有足够的认识，至少要让自己慢慢的有一些认识。就算找到了工作之后，也不要非常浪漫地认为工作就一定多么多么好，怎么发挥自己的专业，怎么唯才是用。那都是书上讲的，绝大多数不太可能。绝大多数大学生刚刚走到一个工作岗位去，做的事情全是杂事，绝大多数学生做的都是非常简单的事，非常单调的事，非常无趣的事。没有创新，没有你发挥的余地。信不信？工作非常非常简单，你也得天天这么干。没有更好的办法。请大家注意，天下的老板都是黑的，就像乌鸦一样，没有白的。老板请你是付了钱的，因此一定要你付出一定的劳动。在他对你没有认识或者认识不充分的情况下，他不可能拿一个有挑战性的有创新的工作让你去试。试坏了怎么办？试坏了你能承担责任吗？不能。因此坏了只有老板最后承担责任，所以他不会随便让你试的。

前不久我在网上看到大学生对自己未来工作的认识，概括成了四句话：位高权重责任轻，钱多事少离家近，工资领到手抽筋，别人加班我加薪。这当然不可能，你们也知道不可能。事实上，现在大多数企业的情况相反，倒是符合下段的一句话：领导贵族化，员工平民化，老大神仙化，下面（部门）诸侯化，加班义务化，前途怨气化。很多企业还真是这样的。

因此，我们在走向社会之前，恐怕要加一门课程，加一门去掉浪漫的课程，把我们过去很多浪漫的想法去掉，要去掉这酸味，否则我们很难适应。

老实说，很多人都在琢磨一个问题，我们经过四年的大学教育，我们合算不合算？确实，我们得出的是一个无奈的结论：不合算。但不合算，你又不能不读书。因为你不读书，虽然抓住了现在，但是你放弃了未来。你现在读了书，是在追求不一定有的未来，但是你总不能放弃这种追求。

《凤凰周刊》告诉我们， 2006年到2010年五年时间，社会就业的总需求是2400万，但社会能够提供的岗位是1100万。包括农民工在一起，加起来看，有一半以上的人是不可能找得到工作的。过去的五年，2000年到2005年，新增的机会只有750万个。（未完待续）